Bac pro Métiers du Commerce et de la Vente option B prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale

Après la seconde professionnelle Métiers de la Relation Clients, les élèves passent en première professionnelle Métiers du Commerce et de la Vente (MCV), Option B.
Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d’expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.
Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

PERIODE DE FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL
22 semaines sur les 3 ans

Les poursuites d’études
Le bac professionnel a pour objectif l’insertion professionnelle ou une poursuite
d’études en BTS en formation initiale ou en alternance.

Exemple(s) de formation(s) possible(s)
• BTS Management commercial opérationnel
• BTS Négociation et digitalisation de la relation client
• BTSA Technico-commercial
• BTS Support à l’Action Managériale